抖音直播怎样选品？抖音选品要注意什么？

现在很多人买东西的时候，都会通过抖音直播来购买，这样面料、材质都看得一清二楚，而对于带货的主播来说，想要攒钱，就必须清楚抖音直播怎样选品，这样选出来的商品才是用户愿意购买的。

抖音直播怎样选品?

1、与账号定位属性相关联

我们常常说视频内容要与账号定位垂直，系统才会根据你的垂直内容贴上精准标签，将视频推荐给更精准的粉丝。直播带货选品也一样，如果你的账号主攻美妆，那么直播带货选品尽量选择美妆相关产品。一方面你对产品的熟悉度高，另一方面也符合粉丝对账号的预期，更有助于提升产品转化。

2、按粉丝需求选品

抖音账号上的粉丝是因为我们的特定属性能满足他们的需求才关注，所以在选择直播带货产品时一定要了解直播账号上粉丝用户的属性和需求，如粉丝的年龄层次、男女比例，对产品的需求等。根据这些需求，选择产品品类。

3、按高热度选品

与发视频蹭热点的逻辑一样，直播带货产品的选择也可以蹭热度。例如端午节要吃粽子，中秋节要吃月饼等，就算不买，他们也可能会在你的直播间热烈讨论相关话题，提升直播间热度。

4、按性价比选品

不管是哪个平台，高性价比低客单价的产品都会在带货中更占优势。大家在选品的时候，客单价最好不要高于100元，100元是用户对一个价格区间的心理底线，而且根据我们的实操，抖音上60%的爆款产品价格区间都在10~50元左右。

抖音选品要注意什么?

1、定位准确：了解你的目标受众，选择与他们需求和兴趣相符的商品。了解抖音直播间的主题和风格，确保选品与直播间的定位一致。

2、商品质量：确保选品的质量可靠，避免售卖劣质商品。高质量的商品能够提高用户满意度，有助于建立良好的口碑。

3、价格策略：选品时应采用相对低价策略，而非绝对低价。例如，如果一个女装直播间的日常价位在100-200元之间，那么引流款可以选择成本在80元左右的爆款，折价59、69元让利给直播间客户。

4、商品多样性：避免选品过于单一，尽量提供多样化的商品，以满足不同用户的需求。同时，引流款和利润款应选择不同的商品，以避免用户关注度集中在福利活动上，导致正价款难以销售。

5、售后服务：提供良好的售后服务，包括退换货政策和客户支持，有助于提高用户满意度和忠诚度。

总之，抖音直播选品时要关注号商品的定位、质量、价格策略、多样性等等，同时在营销策略方面也不要忽视，很多选品之所以能够爆火，都少不了优秀的营销策略。